15 十二月

为什么空屋卖房是个大错误

每一个卖家的目标是快速卖他们的房子和土地的得到最好的OFFER。 你为房付出成本, 按揭贷款, 保险和其他相关费用, 在它的最佳状态来展示您的房子是最重要的,这样房子才能在市场上脱颖而出吸引尽可能多的买家。
这里是为什么空屋卖房可能是一个昂贵的错误,这主要体现在:

1. 情感连接丢失
人们不只是买房子;他们买了一种生活方式。这是一个家庭将生活的地方,在这里养育他们的孩子,是他们遮风蔽雨的场所。即使你正在出售一个小公寓,你也可以卖给那些能够把自己的生活希望和梦想带到那里的人。购买房子, 对大多数人来说是一个巨大的决定。 对他们来说, 它必须感觉正确;他们应该坠入爱河并且与房子产生联系, STAGING也是为了产生这样的效果。 卖家应该成功地利用买方的情绪来激励他们购买, 这与空荡荡房子的情况相反,它令人感到沉闷和死气沉沉;因此, 情感连接失去。走过空荡荡的房间,通常是相当郁闷,它看起来很寂寞,它不喊“这是你的家,你会爱在这里生活”。那么为什么买家会特别想出价呢?

2. 缺陷被放大
只有地板, 墙壁, 天花板, 并没有家具, 家居饰品, 和其他装饰元素来保持买方的眼睛繁忙, 买者将审查甚至最小的房子的缺陷。 陈旧的水龙头, 有污渍的地毯, 坏的开关板, 油漆颜色, 甚至指甲大小裂缝或差距似乎也被放大。更不用说, 没有家具的房间往往显得面积上更小。

3. 买家分心
卖掉一个空置的房子, 可能会向买家发出这么多错误的信号, 从而导致更低的出价。 买家可能会认为:
业主急于出售的房子
房子的位置不好卖
业主有金钱问题
业主或已经买了房, 现在只是想摆脱这个旧房子

4. 没有明确的房间功能, 没有参照点
比做过STAGING 或陈放适当家具的房子,空屋卖房基本上是销售最慢的。因为买家往往面对空荡荡的屋子不确定各房间的功能作用或他们日常活动路线。尤其是小的房子或住宅布局特别的情况下, 买家站在屋内就象迷失了一样。 买家无法区分12 x 10尺的房间和14 x 12尺的房间(如果空的话)。它看起来相同,即使是后一个大40%。 而当你处理15×20尺的空间时,潜在买家不知道该如何处理或如何安排。他们可能会认为这对于一张沙发,两把椅子和一张咖啡桌来说足够大,然而还有更多的空间。没有家具, 大多数买主无法想象每个房间的真正功能。 相反, 他们会遇到如下问题:
就餐区在哪里?
电视应放在什么地方?
沙发应该在哪里?
这个房间能放的下我的家具吗?

5:价格现在已经成为您唯一的营销策略
出售房子,通常是房主最有价值的资产,与销售商业产品没有任何区别。地点,条件和展示,价格和促销需要一起考虑。面对空荡荡的屋子你基本上没什么可做来提升房屋的价值,这就影响了营销的因素。价格受到房子的位置和条件及展示(包装)的影响,如果没有展示,宣传图片不会突出,价格是现在唯一的营销策略。

6. 空置房屋表现不好
在市场上每天有这么多的房屋上市,所以为吸引买家的注意, 你必须给你的房屋好的包装, 使其在市场上能吸引人们的目光, 这样才能在市场上有好的表现。否则, 你的房子谁知道可以在市场上呆多久, 最终可能成为市场鸡肋。这就是为什么开发商都会设计出样板屋,供买家做参考。特别在现今越来越小的Condo空间里,选择大小适中的家具摆放后,视觉 效果及可运用的空间都感觉大了很多。

房子如果有一定缺陷就需要好好布置,淡化缺点。比如房子卧室很小,买家怀疑是否能放得下床,就把床摆进去,还放了个小桌子、小床头柜,买家就不担心了。很多公寓样板房,让人看不到缺陷,家具和布置将不规则的地方掩饰了。很难摆家具的空间,被设计师将电视机、沙发摆放得很合理实用。在不好利用的角落放盆花,环境变得有生活情趣。合理的布置还可以体现房子特点。有些房子调高屋顶,有宽大的客厅,合理的布置会让人感觉到这些优点。房子的布置可以展示生活品位,生活方式。买家看到房间里的健身器,如果喜欢运动就往往吸引。厅里的电视上播放大片,买家就想象,以后可以坐在这里看电影。所以要近可能避免空屋卖房的状况。只有一些特殊情况下可考虑空屋卖房,最常见的是家具太旧,或家具风格与房子格格不入不匹配,这样的情况,不如给客人看空房子,还可以留下想象的空间。

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