11 二月

什么是房屋的真正卖点?

当购房者开始物色房产的时候, 他们通常有一个在自己的梦想之家能实现哪些功能的愿望清单。许多购房者最常见的要求有: 一个大花园,安静的位置,四间卧室,一个可爱的壁炉,或一个套房。当然,买家都倾向于选择能满足他们使用功能最多的房产。为了帮助卖家充份利用这一点,我在此与您分享几条最关键的售房技巧。

厨房
厨房过去一直是——而且未来也将是——房产中最有卖点的房间。厨房已成为家庭的焦点,因为现代生活越来越休闲放松,相比而言,正式的餐厅已经显得过时,所以厨房和餐厅相连的设计即开放式厨房很受欢迎,一个人在厨房做晚饭时,全家人都可以坐在周围。

浴室
设备齐全的厨房,将大大增加您房产的价值,所以值得好好装修来吸引买家。这同样适用于浴室,尤其是主浴室。一个干净华丽,并配有双梳妆台和按摩浴缸的浴室对买家非常有吸引力。而对于其它房间,相对简单便宜的粉刷、清洁和艺术设计就可以。

客厅
开放式风格的房产最受欢迎,它把客厅、厨房和用餐区都结合在一起。现代的买家,大家在空闲时都喜欢娱乐,所以他们希望户型布局能为家人和朋友提供更多在一起的空间,因此更关注客厅、室外空间、游泳池和厨房的设计。

贮藏空间
住户经常抱怨所租的房子没有贮藏空间,导致物品放在可见之处显得杂乱。所以能够存放很多东西的贮藏空间,对许多首次购屋者很重要。所以若房子有额外的衣橱、杂物柜等,绝对会成为加分项。

卧室
买家在看房前就会考虑卧室的数量。他们需要知道家庭中的每个人是否都能有自己的房间,而且房产是否还能增建一间客房也是重要因素。对于那些想吸引有小孩买家的业主,可以把办公室改装成卧室。这可以让买家看房时感到更宽敞。

装修
一个房间再好,单凭一个房间也很难卖出一座房子。几乎所有人都喜欢漂亮美观的事物,所以房子的装修状况也会影响到房子的市场,重新装修的房子怎麽都会比装修已久的房子更能吸引到买家。人们宁愿买房时多花些钱,也不太愿意重新装修房子。一般是房产的质量、内部装饰和展现方式也让买家下定决心。他们很少有时间去装修,所以想直接住进一个合适的房子中。如果房产条件不好或漆面质量不好,那么即使降价也可能不太好卖。通常,如果房屋装修的好,人们不在乎多花钱。他们只想买下这座房子!

没有卖点,房子很难卖出一个理想的价格,有的房子天生有外在的卖点,比如:位置特别好、名校区、交通方便、地块特别大等,有卖点的房子不论请什么经纪,都会好卖。但很多房子没有天生的卖点,这类房子要怎么办哪? 先天不足,就要靠后天培养,没有天生的卖点,就需要自己制造卖点。一般来说,我们很难改变物业外部环境,但比较容易改造自己,同样,我们没法改变自己房子的位置,也没有办法改变房子的LOT大小,我们能做的就是改造房子本身。

买家对一套房子满意不满意,想不想下OFFER,在他/她踏进房子的半分钟内就基本决定了,如果潜在买家在半分钟内还没有决定喜欢不喜欢你的房子,那么基本上肯定他/她不会下OFFER了,即使下OFFER,也会是试探性质的,不会出一个卖家满意的价格。 那么房子本身的卖点在哪里那?换句话说,我们需要怎样做,才能让买家下OFFER呢?

在让买家最容易决定下OFFER的房间客厅、厨房、卫生间、主人房下功夫。看房首先看到的是客厅,一个布局合理,装修精致的客厅会在第一时间吸引住买家的眼球,这时候很多买家会再快速的到厨房去看一下,如果厨房大小适中,干净、整洁,装修现代,那么买家基本上就会喜欢上你的房子,如果厨房没有什么出彩的地方,买家会怀着希望到主人房瞧一下,假如主人房宽大、明亮,再配上一个比较干净、舒适的卫生间,买家的购买欲会再次被激发出来,假如主人房也没有出彩的地方,要想让买家动心,就只能靠价格了。

当然,不是所有的客厅都大小、形状合适,有的面积很小,有的狭长,有的很不规则,有这些缺点的客厅需要怎么办哪?这就需要看布置的功夫了,布置的目标就是要让买家忽略客厅的大小,而用镜子、壁画、小巧的家具等,把买家注意力集中到其他方面去。 如果不能在客厅制造出卖点,那一定要在厨房上下足功夫,最起码的要把炉灶、抽油烟机擦的一尘不染,稍微有点条件的,要换掉老旧的电器、地板、橱柜、台面,当然,装修要协调,全新的大理石台面配上几十年的橱柜反而让人感觉不协调。厨房的改造是最容易出彩,但也是花费最多的地方,如果资金不足,那就彻底放弃厨房,把有限的资金放在卫生间的改造上面。 一个小一点的卫生间,几千块钱就能里外翻新一遍,而效果会远超投入。

想要把房子以最高的价格卖掉,卖家必须提供最佳的房屋状态,包括清洁、园艺,维修、翻新、保养和专业的布置,并在看房时播放一些轻松的音乐,为参观的买家留下一个最佳印象,使他们希望拥有这套房子。保持房屋的良好状况,并不是一朝一夕的事,业主在拥有期间,发现问题要及时维修,以免增加不必要的费用。而一个专业优秀且知识广博的地产经纪,也会给出一系列有关房屋售前维修、翻新的建议,还会对房屋展示和布置的技巧有着充分的把握。

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