15 十二月

卖Condo VS卖House

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Condo和House之间有明显的区别,除了它们提供的生活方式之外,在销售上的差异会变得更加明显。 上市和出售房屋,无论是什么类型,都可能是一个复杂的过程,需要仔细的规划和谈判。在出售房屋时,要考虑房子的确切类型是很重要的,因为Condo和House每个都有自己的特点和挑战。出售一套Condo而不是一套House可能是完全不同的,这就是为什么您的销售策略需要根据您所销售的房产类型来定制.

1, Condo有物业管理费,而House没有
物业管理费指的是物业管理公司依据物业管理服务合同为物业使用人或所有人提供物业管理服务,物业管理使用人或所有人依据物业管理服务合同应当付出的费用。Condo管理费的构成有几个方面:保安人员工资,建筑物或综合体的公共区域,包括健身房、游泳池、Party Room等休闲娱乐设施,大楼、电梯等设备维修,园林绿化,清洁、除垃圾、铲雪,停车场管理等。
在加拿大购买Condo之类的共管式物业,每月要缴纳数额不等的管理费,有的只要一、两百元,有的可能上千元,视物业大小与公共设施多寡而定,若遇到建筑物有不正常损坏,需花大钱维修,业主可能还要摊付额外费用。卖Condo一般买主会向卖家索取“物业状况证明‘。物业管理费的高低对Condo价格有巨大影响。以多伦多为例,室内面积1000平方英尺的Condo,每月管理费平均已达650元,有些管理费特高的转售时乏人问津,Condo变成Con-Don’t。
house每月没有物业管理费,所以也没有什么公共服务可享受.
2买方的类型
你如何推销你的房产与你的目标买家是谁有很大关系。
Condo购房者有希望离市中心更近的专业人士,寻求更实惠和免维护的人群, Downsize, 初次买房的“上车族”,Condo也是许多投资者正在寻找负担得起的物业出租的目标。
营销Condo时,强调生活方式是必须的。许多买家想要一个家,他们不必花太多的时间来维护,Condo的步行分数也要好得多,Condo通常靠近所有日常需要的设施。此外,游泳池,健身室,24小时门房服务等特色设施也是应该销售中突出的地方。

另一方面,House通常更多地面向稳定家庭或需要大量空间的人群。
无论您销售的是哪种类型的财产,在开始营销之前,请确定买方在寻找自己的物业的原因。确切知道你的购房者是谁,由你的房地产经纪人相应地定制你的营销策略。
3外观维护
如果你拥有一个Condo,除了用新的油漆工作(以业主委员会认可的颜色)和一些装饰来修饰你的前门,除此之外,没有什么更多的了。Condo的吸引力只适用于整个建筑或综合体。
对于House,那么外观养护——卖房前修剪草坪,让花园更有生机是非常重要的。人们进入房屋首先要走过门前车道和两旁的绿化带,要是这里脏乱不堪,可以想象买家的对房屋的期待将会降低不少。美丽的花卉和平整的草坪总是让人忍不住多看两眼,精心装扮的花园也能体现房主的生活情趣、个人品味。其实妆点房屋门前,让别人开始便能留下一个好印象既不会太昂贵也不会太费事。另外,有关外观方面还最好要检查一下外墙 和烟囱情况,风吹雨打这些难免会有一些破损,让外观更美丽能给第一印象加分不少,粉刷一下房屋外墙面也能增色不少。
4,上市价格
准确的上市价格是至关重要的,但也可能很难提出。定价过高可能吓跑买家,定价过低则会可能失去一大块变化。这就是为什么房地产专业人士找出最近出售的地区类似物业的名单,以衡量你的物业可以实际出售价格。
Condo一般认为更容易定价,因为建筑物或建筑群中的其他单位往往是相似的(并且往往是相同的)。但是,应该指出的是,某些功能可以相当多地改变Condo的价值。例如,尽头单位被认为是更有吸引力,因为他们的隐私增强,有更好景观的单元也要求更高的价格。
试图找到最近在该地区已出售House价格可以是一个真正的挑战, 因为House往往是非常独特的, 没有两栋House会真正相同。
5上市季节
传统上,房屋销售每年的四月到六月都是卖房的好时机,容易在短期内卖个好价格, 七,八月份相对要谈一些,九-十一月也会有个小高潮, 冬季天寒地冻是淡季.
但是,对于Condo传统的看法可能不适用。好消息是,即使在低迷市场,Condo往往比House销售得更快,因为Condo通常面积较小,相对成本较低。考虑到Condo的买家是上班族或学生, 在每年开学以前是一个比较好的出售时机.

6,如何打造卖点
销售Condo时最好的特点之一就是Condo拥有的舒适生活方式。 许多购房者正在寻找一种独栋House所无法享受的无忧无虑的生活体验, 他们可以一锁门就可以自由自在出去旅游,不必有多余的担心。第二,由于Condo往往比单户住宅小,所以家具和其他物品容易让空间变得狭窄,为了给购买者以更大空间的幻想,丢弃或存储一切不是绝对必要的物品是一个必要的做法。因Condo单元的重复性,买家的情绪化不明显, 很少出现“情人眼里出西施”的情形。
House卖点比较多,首先要给买家留下美好的第一印象:家门入口处保持干净整洁;前院要吸引人:修剪草坪清除杂草;清扫垃圾,修复任何掉漆或者开裂的外墙面。内部装饰主要改造厨房,使厨房更现代,卫生间是继厨房之后,您最应该进行升级改造的地方。卖房经纪要精准地找到本物业的鲜明特点。House的唯一性导致House 的独特性,包括建造时候的地理位置,是否靠近学校、公园、超市,到房子内部房主在哪些地方精心布置和翻新改建。这些特点稍加放大和宣传就成了亮点,使房屋鹤立鸡群,House购买人群也更情绪化,房主对房屋生活维护的长期积淀引起购买者的共鸣就能卖个好价钱.

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