1 一月

魅力出击 —谈房屋的销售

如果您的物业在市场上首次出现时没有售出,请不要气馁。你的房子实际上可能是同类房源中最吸引人的房源之一,而它没有出售的理由可能与房地产本身或市场无关。相反,一些单独的因素可能会影响结果。退一步,将原有的销售方式分解成几部分,并让自己有时间去评估每一部分,建立一种新的方法。坚持下去。对您的系统进行重新评估以及转变观点可能正是您在销售物业时实现您的最终目标所需要的。

房屋的外观和状况
在准备向购房者展示房屋时,请记住:购买房屋的决定主要是由情绪而非色彩组成的。每个买家对于“梦想家园”对他们意味着什么都有不同的想法。当然,你的家不会吸引每个买家的口味。但是,你有多准备?你家的灵感值得吗?你有没有准备好每个房间的目标,以给客户留下持久的印象?在春暖花开的季节,前花园有着 “画龙点睛” 的作用,根据鲜花的季节性及冷暖色、植物的层次性,做到冷暖相宜、软硬相仗、动静相影、层次分明,装饰好一个专业的花园。一个美丽的前花园不仅给参观者一种赏心悦目的喜乐,而且还能体现房屋主人的艺术品味,从而提升参观者想要观看房屋的渴望。你有没有培养氛围?例如,当买家站在你的厨房里时,她会想起每天早上在桌边喝咖啡吗?主卧室的装饰是否能激发舒适和放松的感觉?你应该尽一切努力让你的物业出现邀请力和吸引力。

做所需的一般维修。
整理杂乱的东西;每个房间都应该显得井然有序,整洁,展示时保持严格的清洁度。从沙发到地毯到家具,一切都应该是干净的。虽然您可能不再注意到地毯上的酒渍,但它可能是潜在买家走进房间时看到的第一件东西。

增加家中的亮度令人感到温暖:打开窗帘,打开灯光,放置鲜花,播放舒缓的背景音乐。

不要忘记房子的外观。外表的第一印象起着很重要的作用。当他/她第一次进入车道时,买家会得到什么印象?保持草坪整洁,修除干枯的树木和花草并放上醒目的鲜花。

评估您的房产可能需要的任何主要装修或翻新项目。例如,如果您的物业需新的油漆,请考虑自己做,而不是降价让潜在的买家去做。不要将这些变化留在他们的想象中 – 如果他们看着破旧的墙壁,买家会认为这些修理将为他们增加额外的成本,而且也会认为房子保养的不够好,从而降低购买价格。最终,你最好在展示你的家之前从列表中检查这些项目。一栋展示得很好并且印象深刻的房子将以超越竞争对手最好的价格出售,请务必查看您的经纪人是否会对您的家庭进行检查,以帮助您查看我们提及的因素。

合理定价
你家的市场价值是根据卖家愿意价格以及卖家愿意接受的价格。定价过高或过低的房屋都会面临危险。问问自己:你的价格是为你工作还是对你不利? 正确的价格平衡结合了:市场内的竞争,市场状况以及物业状况。

请求经纪提供最新的市场分析报告,以帮助您了解适合您物业对应的价格。这种市场分析应该让您了解当前市场中涉及的竞争情况,提供近期已出售或正在上市的与您自己类似的住宅的评估。它还应该告诉你其他房屋的上市时间,以便让你了解你可以预期房屋在市场上的平均停留时间。它应该表明房屋已过期列表,以帮助您了解可能发生这种情况的原因。

营销和沟通
您的营销计划始于为您的物业销售需求选择合适的房地产经纪人。您选择的房地产经纪应该致力于出售您的房产,确保您的房屋以最有效的方式进行销售和展示。所以,选择经纪时,最好让他们给你一个他们用来销售你家的营销策略的简要介绍。调查并比较每个房地产经纪人在宣传房地产上花费多少钱以及他/她使用的媒体类型。每个品牌的广告效果如何?

你的房地产经纪人应该认识到为你家的独特产品提供最有效的营销策略。他/她还应该向您说明最大的潜在买家的最直接的营销路线。警惕依靠过时的广告策略的代理商。当今市场上最成功的代理商是那些采用当前创新营销技术的代理商。这些是您可以依靠的代理商拥有快速销售房屋所需的技能和工具,以及最高的价值。

作为一个团队运作
您和您的房地产经纪人之间的沟通非常重要。您的房地产经纪人应该听取您的需求和目标,并能够将其转化为积极有效的物业销售策略。一旦这个策略发挥作用,你应该收到关于销售状态的最新反馈。您的房地产经纪应该积极参与每一个展示,与已经出现在您家中的潜在买家交谈,并将这些信息传达给您。你应该能够一起工作来构建有效的策略,并在需要时做一些改变。评估您的房屋在市场上与您的房地产经纪人的关系。你觉得你的房地产经纪人每一步都牵涉到你吗?您是否提供了需要保持进度的信息?您的房地产经纪人是否听取了您的意愿和担忧并对其采取行动?

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